偃师公司讯 为进一步提高燃气管网的利用率，偃师中裕自顾龙公路燃气管网工程开工建设以来，便启动了其沿线市场的开发筹备工作。经过一个多月的辛苦劳作，工作人员现已完成了对顾龙公路燃气管网工程沿线50多家企业的调研，并同光明高科、新华宝治、鹏昊耐火材料等工业用户初步达成了合作意向。

    一、细分市场，加大市场拓展力度

    管道煤气价格大幅上调，企业接受意识淡薄等诸多不利因素，给工业用户开发带来了很大难度。为变压力为动力，积极拓展农村管道燃气市场，偃师中裕市场开发人员在其副总经理文利娟女士的带领下，深入到顾龙公路沿线各个企业（全部为个体企业）进行调研，针对各行业的特性，研究细分市场，收集信息，分析潜在用户，找准市场定位，采取多种形式重点攻破，进一步加大了市场拓展力度。

    二、选准目标市场，优先考虑、挖掘高端市场

    市场调研期间，工作人员通过发放专门针对工业用户制作的宣传彩页，从近远期发展方向着手有针对性地对管道燃气的优越性予以了解释、宣传，对管网工程沿线企业在用能源情况、近远期发展目标及不同行业对清洁能源的需求程度、接收能力、是否属于高附加值的高端市场等信息进行了收集、了解，于充分掌握第一手资料、合理划分目标用户、发掘并满足不同行业对燃气不同层次需要的基础上，历经一个多月的努力，初步与日用气量6万方的光明高科耐火材料达成意向，目前正在进行更深一步的对接。

    此外，市场调研工作的有效开展,亦为偃师中裕2010年市场战略目标的制订提供了有效的信息支持，并为其乡镇燃气市场的开拓打开了局面。