"偃师公司讯 近日，偃师公司又开发收现一天然气工业用户，并收取初装费9万元，为困境交错的市场开发工作注入了一支强心剂。

    今年以来，由于原定天然气置换工作因上游原因被迫搁置及管道煤气调价等因素，偃师公司市场开发工作面临着有使用意象用户改变主意、现有用户尤其是工商用户用气积极性受挫等问题，一时间举步维艰。

    开发与困境交锋，推进与突破两难。面对此境，市场开发主管副总文利娟带领市场开发人员跑遍了偃师及周边洛阳伊滨区所属乡镇的角角落落，深入进行市场调研，并针对开发中的薄弱环节，适时调整开发思路，转变开发策略，规避开发盲点，探寻增效之路。一是借助用户北台壁纸的辐射效应，寻找同类企业，进行重点开发；二是深挖现存用户源，对已签订合作意向书、安装未点火以及点火后停用的工业用户，加大天然气宣传力度，提高企业的认知和接受能力，引导并开发优质用户；三是加强与政府相关部门的沟通，着力增强信息的敏锐度，及时收集有效信息，充分利用有效信息，借助政策优势，助推市场开发。

    经风雨后见彩虹，涉深水后得蛟龙。在重重困境中，市场开发人员坚持不懈，采取多种措施，终于取得了新的突破。近日，与偃师市宇强耐火材料厂签订了天然气合作协议，并收取初装费9万元。这是今年继收取六合饲料120万元初装费、收取艺隆装饰材料25万元初装费后，开发收现并收取初装费的又一家工业用户。