"永城公司讯 从“找米下锅”到“选米下锅”，从被动适应市场形势到主动把握市场动态，日前，永城公司在深入市场进行调研分析的基础上，提出了其以“明确一个中心、坚持三个原则、落实三个到位”为核心内涵的市场开发思路。

    其中，“明确一个中心”，即以完成合同开发签约和收现任务为全年市场发展的中心，务必一抓到底。

    “坚持三个原则”，即：坚持重点开发地产户原则，这是开发工作的重中之重，对完成全年任务至关重要；坚持优先开发沉淀户原则，该原则的突出特征是投入少，见效快；坚持有条件开发零散户原则，对符合管网沿线、30户以上、一次交付清款、施工方便等条件的零散户予以选择性开发。

    “落实三个到位”，即：落实市场宣传到位，根据市场发展状况，提出每个阶段的宣传重点，对于不同的消费群体，采取不同的宣传方式，因势利导，把宣传工作贯穿到开发工作的全过程，使广大居民用户逐步达到由不知，到知之，然后发展到自觉接受；落实信息反馈到位，在对收集得来的大量市场信息进行筛选、整理的基础上，甄别出有价值的信息，以便于理清市场发展思路，坚定市场发展信心，鼓舞员工士气；落实跟踪服务到位，通过跟踪服务，发现工作中存在的不足，衡量用户是否满意，进而确定今后工作中应该注意什么，改进什么，克服什么。此外，落实跟踪服务到位还要做好余款催交工作，及时足额到帐，确保资金安全。