"临沂中裕燃气讯 2011年，临沂中裕燃气工商业用户市场开发步伐加快，突破现有经营区域居民用户占大多数，工商业用户较少的市场制约，在市场开发中稳扎稳打，重点突破，采取“三靠”策略。

    一靠国家政策。于工商用户改建天然气前期投资较大，经济效益期初不明显，部分用户不愿改造。为此，公司开发人员利用政府建设资源节约型、环境友好型社会的有利时机，积极与当地政府、企业沟通，大力宣传天然气环保节能、低价高效的优势。

    二靠重点企业。对经营区域用户进行分析，细分市场，明确专人，对乡镇工业园区、重点企业进行重点开发。以大工业用户为带动，中压管道工程安装同步进行，对于管道敷设确实达不到的地方采用撬车输送，同时带动周边商业、居民用户开发。

    三靠开发策略。场开发人员通过学习天然气的专业知识，提高开发技能，为用户提供咨询服务，对用户生产工艺的改造提出合理建议，定期对用户进行回访，听取用户建议。并为用户提供安全、服务保障，定期到企业排查安全隐患，确保安全运行。

    临沂中裕燃气1-9月份累计发展工商业用户86户，完成年度计划的133%，超额完成年度预算目标。